لماذا تحتوي محطتك المستقلة على حركة مرور ولا توجد استفسارات ؟ كسر رابط قرار المشتري

واجهت العديد من شركات التجارة الخارجية هذا النوع من الارتباك: حركة المحطات المستقلة ليست سيئة، ولكن هناك القليل من الاستفسارات. لذلك واصلت إضافة الإعلانات - المزيد من الزيارات، ولم يتحسن الاستفسار بعد. في كثير من الأحيان لا تكون المشكلة في حركة المرور، ولكنلم يلتقط الموقع عملية قرار المشتري. هذه المقالة تقسم هذا الرابط لك.

المشترون ليسوا هنا لرؤية شركتك، إنهم هنا لحل المشكلاتكانت الشاشة الأولى 30 ثانية، وتقرر أنه سيبقى

عندما يجدك المشترون B2B في الخارج، فإنهم يحملونقضايا مختارة: هل يمكن استبدال هذا النموذج ؟ ما مدى دقتها ؟ هل هناك أي شهادات نريدها ؟ كم عدد أسابيع التوصيل ؟ ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب ؟

الشاشة الأولى للعديد من محطات التجارة الخارجية الصينية هي صورة مبنى المصنع و "تأسست في عام 1998". لم ير المشتري إجابة على أي من أسئلته، وغادر في غضون بضع عشرات من الثواني.- ولن يخبرك أنه كان هنا.

كسر رابط قرار المشتريمشتر صناعي نموذجي في الخارج، يتم اتخاذ القرار على أربع مراحل

الاكتشاف: من أجاب على السؤال، من ظهر

يحمل المشتريالكلمات النموذجية، كلمات التطبيق، كلمات الأسئلةالبحث. الذي يجيب محتواه على سؤاله بشكل إيجابي، ومن يدخل مجال رؤيته - ملاحظة، في هذا الوقت يبحث عنهاعرض الحلً، ليس دليلًا للموردين.

البحث: مقارنة المعلمات، وضع دائرة على قائمة المرشحين

بمجرد رؤيته، يبدأ المشتريقارن المعلمات، انظر دراسات الحالة، قم بتنزيل الموادلتضييق العشرات منها إلى قائمة مختصرة واحدة. يتم إخراج الموردين الذين ليس لديهم أصول محتوى وأقل من تحت البيانات بصمت في هذه الخطوة.

الفحص: تضييق القائمة إلى اثنين أو ثلاثة

التحقق من الشهادة ونظام الجودة والقدرة الإنتاجية وتاريخ التسليم -قم بتضييق القائمة إلى اثنين أو ثلاثة. في هذه المرحلة، ينظر المشتري إلى "الأدلة ": شهادات التصديق، وتقارير الاختبار، وسيناريوهات التطبيق الحقيقية.

الاتصال: مقارنة الاستجابة مقابل الاحترافية

آخر شيء هو إرسال استفسار. وفي هذا الوقت، يتنافس المشتري ضدك. سرعة الاستجابة واحترافيتها- كلما قمت بعمل الفقرات الثلاث الأولى بشكل أفضل، زادت جودة استفسارك.

تُظهر العينات التشخيصية المتاحة للجمهور استطلاعات رأي البائعين للمشترين الصناعيين في أوروبابلغ متوسطها حوالي 7 جهات اتصال عبر الإنترنت، منها حوالي 5 جهات اتصال حدثت قبل الاتصال بالمبيعات. موقعك ومحتواك، ليتم بيعهما نيابة عنلقد قمت بالمراحل الثلاث الأولى من العمل أولاً..

خمسة أسئلة للاختبار الذاتيلا يمكن الإجابة على ثلاثة أسئلة، أولاً إصلاح الموقع ثم زيادة الميزانية

• في الثواني القليلة الأولى، يمكن للمشتري أن يرى"يمكنك حل مشكلته"?
• صفحة المنتجهل اكتملت المعلمات ؟، هل يمكنني تنزيل المواصفات مباشرة ؟
• نعم لاالمحتوى مرتب حسب السيناريو، ليس فقط بالنموذج ؟
• الشهادة، نظام الجودة، تاريخ التسليم، الكتابة إلىغير واضح?
• هل النموذج يطلب فقط المعلومات اللازمة - أو المشتري ؟املأ عشرات العناصر?

هناك ثلاثة من الأسئلة الخمسة التي لا يمكن الإجابة عليها،إصلاح الموقع قبل وضع الميزانيةحركة المرور هي جلب الناس إلى باب المتجر، وتقرر المحطة عدم دخول الباب.

هيكل الموقع، والذي يجب تحديده من خلال أبحاث السوقمعرفة ما يبحث عنه المشتري قبل اتخاذ قرار بشأن ما يجب إنشاؤه

هذا هو بالضبط السبب في أننا لا نستجيب للطلب على "بناء الموقع المباشر ": أولا فهم المشتريما الذي يجب البحث عنه، وما الذي يجب مشاهدته، وما الذي يجب الاشتباه فيه في كل مرحلة، ثم قرر كيفية إنشاء الموقع وكيفية ترتيب المحتوى. بالترتيب الصحيح، يمكن أن تتحول حركة المرور إلى استفسارات ؛ وبالترتيب الخاطئ، تأخذ الميزانية المزيد من الأشخاص إلى باب لا يمكن فتحه.