ماذا يجب أن تفعل محطة التجارة الخارجية المستقلة أولاً ؟ أمر إنشاء الأنواع الخمسة من الأصول

"محتوى" العديد من مواقع التجارة الخارجية هو الأخبار: ما المعارض التي حضرتها الشركة وما العملاء الذين قابلهم الرئيس. ولكن بالنسبة للمشترين في الخارج،لا شيء من هذا يجيب على سؤال قرار واحد.. محتوى B2B ليس مادة ترويجية، بل هوالأصول التي تساعد المشترين على اتخاذ القرارات—— توضح هذه المقالة الفئات الخمس التي يجب بناؤها، والفئة التي يجب بناؤها أولاً.

لماذا يعتبر المحتوى تذكرة ؟لقد اتخذ المشتري بالفعل معظم القرار قبل الاتصال بك

تُظهر العينات التشخيصية المتاحة للجمهور أن استطلاعات الموردين للمشترين الصناعيين في الخارجبلغ متوسطها حوالي 7 جهات اتصال عبر الإنترنت، منها حوالي 5 جهات اتصال حدثت قبل الاتصال بالمبيعات. تدور مرحلة البحث حول المحتوى: محتوى من يجيب على أسئلة المشتري، ومن هو على القائمة المختصرة.

لا توجد أصول محتوى،لا توجد حتى فرصة للدخول في القائمة المختصرة.- إنها ليست مشكلة مرورية، إنها مشكلة تتعلق بالأهلية.

خمسة أنواع من أصول المحتوىتتوافق كل فئة مع رابط على رابط قرار المشتري

① معلمات المنتج ومواصفاتهالفحص الأول للمشترين

المعلمات كاملة وقابلة للتنزيل ومتاحة باللغة الإنجليزية. هذا من مورد غربال هندسيالعملة الصعبة- صفحة المنتج مع المعلمات المفقودة، مباشرة خلال مرحلة البحث.

② دليل التحديدمن المرجح أن يكون المحتوى الذي يساعد المشترين على اتخاذ الخيارات موثوقًا به

"يجب أن تكون XX مشاهد من النوع A أو النوع B" - هذا النوع من المحتوىالرد مباشرة على الأسئلة الحقيقية من المشترين، هو الأكثر شعبية بين كل من محركات البحث وإجابات الذكاء الاصطناعي (انظر التحليل الجغرافي السابق).

③ حالة التطبيقأثبت أنك فعلت ذلك، وليس فقط أنه يمكنك

افرز حسبسيناريوهات التطبيقالمنظمات، وليس حسب اسم العميل: من المرجح أن يتم البحث عن "حلول الحماية من التآكل في السيناريوهات الكيميائية" من قبل مشترين مماثلين أكثر من "حالة العميل". اكتب الحالة بوضوح: السيناريوهات — القيود — السيناريوهات — معلمات النتائج.

④ نظام الاعتماد والجودةقرع البلاط في مرحلة الفرز

CE، ISO، تقارير المواد - هذا ما يبحث عنه المشترون عندما يضيقون القائمة. نسخة ممسوحة ضوئيًا من الشهادة + شرح "ماذا يعني هذا بالنسبة لك"، أكثر فائدة بكثير من صورة الشهادة الوحيدة.

محتوى الأسئلة والأجوبةتجاوز أسئلة اللغة الطبيعية للمشتري

نظّم أسئلة المبيعات اليومية في صفحة الأسئلة والأجوبة: "ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب ؟ "" كم عدد أسابيع التسليم ؟ "" هل يمكنك إثبات ذلك ؟ "-- كل سؤال هو سؤال يبحث عنه المشتري حقًا ويسأل عن الذكاء الاصطناعي.

ما هي الأولويات ؟اتبع رابط قرار المشتري بدلاً من تكرار التحديث

• معلمات ومواصفات مسبقة البناء- هذه هي العتبة الصعبة للفحص، وكل ذلك عبثًا بدون ظهر ؛
• ثم قم بعمل دليل الاختيار والأسئلة والأجوبة—— أسئلة البحث والذكاء الاصطناعي التي تغطي مرحلة البحث هي ساحة المعركة الرئيسية للحصول على الضيوف ؛
• ثم قم بتكملة حالة الطلب وشرح الشهادة—— إرسال المشترين على القائمة المختصرة من خلال عملية الفرز.

هناك معيار واحد فقط: هل يمكن أن يجيب هذا على السؤال الحقيقي للمشتري في مرحلة معينة ؟. نعم، إنه أصل ؛ لا، إنه ضجيج.

بناء الإيقاعاستثمار ثابت كل شهر، أفضل من عشرات الأكوام لمرة واحدة

قيمة أصول المحتوى مستمرة ومتراكمة. توصيةمخرجات ثابتة 2-4 مقالات شهريا، إعطاء الأولوية لملء الفئة الأكثر نقصًا في رابط القرار، انظر إلى البيانات أثناء البناء (الصفحات التي تحتوي على عمليات بحث، والمحتوى الذي يجلب الاستفسارات)،دع البيانات تقرر الدفعة التالية من المحتوى. هذا هو بالضبط ما تقوم به YUCE360GO "مواقع البناء" خطوة واحدة في كل مرة.