Google SEO و Google Ads، أيهما يجب على شركات B2B القيام به أولاً ؟

"بميزانية محدودة، ما الذي ستفعله أولاً، تحسين محركات البحث أو الإعلانات ؟" هذا هو أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تطرحها شركات التجارة الخارجية. لكنه في الأساسليس سؤالًا يتعلق بتخصيص الميزانية، بل سؤالًا يتعلق بحكم السوق- الإجابة ليست في حزمة مزود الخدمة، ولكنها مخفية في بيانات البحث الخاصة بمنتجك.

أولاً، فهم جوهر كليهماالشراء والادخار شيئان مختلفان تمامًا.

• تشتري إعلانات Google البيانات والسرعة: قم بالتصويت اليوم، وغدًا ستعرف الكلمات التي تجلب الاستفسارات ومقدار تكاليف الاستفسار. ولكن عندما يتم إنفاق الأموال، تنخفض حركة المرور على الفور إلى الصفر - إنهاآلة اختبار;
• SEO يحفظ الأصول والفائدة المركبة: يتم بناء المحتوى وتصنيفه، وتستمر حركة المرور في النمو، وتقل التكاليف الهامشية. لكن التأثير يقاس بالأشهر - إنه كذلكأحد الأصول.

الأول هوالنتوءات، واحد هوالأساس. قبل المصارعة مع "أي واحد يجب القيام به أولاً"، فكر في المرحلة التي أنت فيها وما تحتاجه.

في هذه الحالات الثلاث، قم أولاً بعمل إعلاناتتحتاج إلى إجابات، وليس حركة مرور

• لم يتم التحقق من السوق بعد—— استخدم أولاً الإعلانات الصغيرة لقياس الغرض الحقيقي من البحث وخط أساس تكلفة الاستفسار، ولا تستخدم دورة تحسين محركات البحث نصف السنوية للمراهنة على حكم لم يتم التحقق منه ؛
• يحتوي المنتج على موسم تحديد مصادر واضح أو نافذة سياسة—— لا يمكن انتظار دورة تحسين محركات البحث، يجب أن تكون فترة النافذة مشغولة مباشرة بالإعلانات ؛
• الكلمات الأساسية لها قيمة تجارية عالية ولا يمكن إدخال تحسين محركات البحث على المدى القصير—— استخدم الإعلانات لاحتلال المركز أولاً والحصول على حركة المرور التي يمكن تحقيق الدخل منها الآن.

في هذه الحالات الثلاث، قم بتحسين محركات البحث أولاًاتخذ المشتري قرارًا خلال مرحلة البحث

• تهيمن الكلمات الطويلة على عمليات البحث في الصناعة (الكلمات النموذجية، كلمات التطبيق، كلمات الأسئلة) - المنافسة المنخفضة، النية الدقيقة، أداء تكلفة تحسين محركات البحث أعلى بكثير من الإعلانات ؛
• طول سلسلة قرارات المشتري، والمزيد من جهات الاتصال البحثية- يبلغ متوسط المشترين الصناعيين الأوروبيين حوالي 7 جهات اتصال عبر الإنترنت، 5 قبل الاتصال بالمبيعات، وأصل المحتوى نفسه هو تذكرة قائمة المرشحين ؛
• ميزانية محدودة ولكن معلومات كاملة عن المنتج—— أوراق المعلمات ووثائق الاعتماد وحالات التطبيق كلها مواد خام جاهزة للمحتوى بتكاليف هامشية تكاد تكون معدومة.

إيقاعاتنا المشتركةتغذية محتوى تحسين محركات البحث ببيانات الإعلانات

الاثنان ليسا خيارين، ولكن لهما تسلسل وتقسيم للعمل:

• الخطوة 1: التشغيل الأول 4 ~ 6 أسابيع مع إعلانات صغيرة، احصل على ثلاثة أشياء - الكلمات التي هي حقًا استفسار، وخط أساس تكلفة الاستفسار، ومعدل تحويل الصفحة المقصودة ؛
• الخطوة 2: قم بتدريب بناء محتوى تحسين محركات البحث باستخدام هذه المجموعة من البيانات -أنفق ميزانية المحتوى الخاص بك على كلمات تم التحقق منها، بدلاً من اختيار الكلمات على الرأس ؛
• الخطوة 3: بعد بدء حركة تحسين محركات البحث، تراجعت الإعلانات تدريجيًا إلى الكلمات عالية القيمة وتجديد النشاط التسويقي، واستمرت تكلفة الاستفسار على المدى الطويل في الانخفاض.

اشترِ الإجابات باستخدام الإعلانات ووفر المال باستخدام تحسين محركات البحث. يتم تحديد الترتيب من خلال البيانات وليس الميزانية.

لذا فإن الإجابة الصحيحة على "ما يجب القيام به أولاً" هي: توقع السوق. تحدد كلماتك، ومشهدك التنافسي، ومسار المشتري الخاص بك نسبة المزيج - لهذا السبب تضع YUCE360GO "اختبار السوق" أولاً.