六个行业，
六套获客打法

通用机械、工程机械、机床设备——买家多为海外工厂与经销商，决策链长，重参数与信任背书。

「参数比对 → 样机 / 验厂 → 价格谈判」三段式，周期 3～9 个月；经销商和终端工厂会用完全不同的关键词搜你，两条线都要有页面接住。

生产线、检测设备、自动化装备——客单价高，买家决策前会做大量线上调研。

立项前内部调研（技术文档 · 同行案例引用）→ 供应商短名单 → 议价 / 招标。调研期可能长达数月，谁的内容在调研期出现，谁就进了名单。

光伏、储能、充电桩及零部件——政策驱动强，市场热度与认证门槛因国而异。

政策 / 补贴驱动立项 → 认证与合规筛查 → 供应商比价与产能核查。合规是一票否决项，认证内容就是你的第一道获客入口。

器械整机、耗材、精密零部件 CDMO——合规驱动，买家重认证与质量体系。

合规资质预审 → 质量体系评估 → 样品 / 审厂。决策人分散在注册、研发、采购多条线，不同角色关心的内容和搜索方式都不一样。

OEM 配套与售后市场（AM）两套打法，买家结构与搜索习惯完全不同。

OEM 走体系审核与年度定点流程，周期以年计；AM 买家按「车型 + 零件号」即时搜索，看的是型号覆盖、现货与物流时效——两类买家几乎没有交集。

被动元件、连接器、PCB——型号驱动搜索，参数与现货能力是转化关键。

工程师按型号 / 参数搜索 → 数据手册比对 → 索样 → 小批量试单。整条链路线上完成，页面响应速度和参数完整度直接影响试单机会。