Почему на вашей автономной станции есть трафик и нет запросов? Разорвать ссылку на решение покупателя

Многие внешнеторговые предприятия столкнулись с такого рода путаницей: трафик независимых станций неплох, но запросов мало. Поэтому я продолжил добавлять рекламу - больше трафика, и запрос все равно не улучшился. Часто проблема не в трафике, а в Объект не поймал процесс принятия решения покупателем. Эта статья разбивает эту ссылку для вас.

Покупатели здесь не для того, чтобы видеть вашу компанию, они здесь для того, чтобы решать проблемы Первый экран длился 30 секунд, и было решено, что он останется

Когда зарубежные покупатели B2B находят вас, они несут Вопросы, связанные с конкретными проектами: Можно ли заменить эту модель? Насколько он точен? Есть ли сертификаты, которые мы хотим получить? Сколько недель на доставку? Каков минимальный объем заказа?

Первым экраном многих китайских внешнеторговых станций является фотография здания фабрики и «Основана в 1998 году». Покупатель не увидел ответа ни на один из своих вопросов и ушел в течение нескольких десятков секунд.- и не скажу, что он был здесь.

Разорвать ссылку на решение покупателя Типичный зарубежный промышленный покупатель, решение принимается в четыре этапа

Открытие: кто ответил на вопрос, кто попал в поле зрения

Покупатель несет Типовые слова, прикладные слова, вопросительные слова Поиск. Чей контент отвечает на его вопрос положительно, и кто входит в его поле зрения - заметьте, в это время он ищет ответов, не является каталогом поставщиков.

Исследование: сравнение параметров, список кандидатов в круги

Попав в поле зрения, покупатель начинает Сравнить параметры, посмотреть кейсы, скачать материалы сузить десятки из них до одного шорт-листа. Поставщики, у которых нет ресурсов контента и меньше, чем в данных, молчаливы на этом шаге.

Скрининг: сужение списка до двух или трех

Проверить сертификацию, систему качества, производственные мощности и дату поставки -Сократите список до двух или трех. На данном этапе покупатель смотрит на «доказательства»: сертификаты сертификации, протоколы испытаний, реальные сценарии применения.

Контакты: сравните отзывчивость и профессионализм

Последнее, что нужно сделать, это отправить запрос. И в это время покупатель конкурирует с вами. Скорость и профессионализм реагирования—— Чем лучше вы выполняете первые три абзаца, тем выше качество вашего запроса.

Общедоступные диагностические образцы показывают опросы поставщиков промышленных покупателей в Европе В среднем около 7 онлайн-контактов, из которых около 5 произошли до контакта с продажами. Ваш сайт и контент, которые будут продаваться от имени Сначала я выполнил первые три этапа работы..

Пять вопросов для самопроверки Невозможно ответить на три вопроса, сначала исправьте сайт, а затем увеличьте бюджет

• В первые несколько секунд покупатель может увидеть «Вы можете решить его проблему» А ты?
• Страница продукта Заполнены ли параметры?, можно ли загрузить спецификации напрямую?
• Да Нет Контент, организованный по сценарию не только моделью?
• Сертификация, Система качества, Дата поставки, Написать Неясно?
• В форме запрашивается только необходимая информация - или покупатель? Заполните дюжину позиций?

Есть три из пяти вопросов, на которые нельзя ответить, Исправьте сайт перед составлением бюджета. Движение транспорта заключается в том, чтобы привести людей к двери магазина, и станция решает не входить в дверь.

Структура сайта, которая должна определяться маркетинговыми исследованиями Узнайте, что ищет покупатель, прежде чем решить, что строить

Именно поэтому мы не реагируем на спрос на «прямое создание сайтов»: сначала понимаем Что искать, что смотреть, что подозревать на каждом этапе, а затем решите, как построен сайт и как устроен контент. В правильном порядке трафик может превратиться в запросы; в неправильном порядке бюджет просто отводит больше людей к двери, которую нельзя открыть.