Что должна делать независимая внешнеторговая станция в первую очередь? Порядок строительства пяти видов активов

«Контент» многих внешнеторговых сайтов - это новости: какие выставки посещала компания и с какими клиентами встречался босс. Но для зарубежных покупателей, Ничто из этого не отвечает ни на один вопрос о принятии решения.. B2B-контент не является рекламным материалом, это Активы, которые помогают покупателям принимать решения--В этой статье разъясняется, какие пять категорий должны быть построены, и какая категория должна быть построена в первую очередь.

Почему контент - это тикет? Покупатель уже принял большую часть решения, прежде чем связаться с вами

Общедоступные диагностические образцы показывают, что опросы поставщиков зарубежных промышленных покупателей В среднем около 7 онлайн-контактов, из которых около 5 произошли до контакта с продажами. Этап исследования посвящен контенту: кто отвечает на вопросы покупателя, а кто в шорт-листе.

Нет ресурсов контента, Нет даже шансов попасть в шорт-лист.- Проблема не в пробках, а в соответствии требованиям.

Пять типов контент-активов Каждому классу соответствует ссылка на ссылку решения покупателя

① Параметры и характеристики изделия Первичный отбор покупателей

Параметры являются полными, загружаемыми и доступными на английском языке. Это от поставщика инженерного сита Твердая валюта--Страница продукта с отсутствующими параметрами, непосредственно на этапе исследования.

② Руководство по выбору Контент, который помогает покупателям сделать выбор, скорее всего, заслуживает доверия

"XX Scenes should be Type A or Type B" - этот тип контента Отвечайте непосредственно на реальные вопросы покупателей, является наиболее популярным как среди поисковых систем, так и среди ответов ИИ (см. предыдущий геоанализ).

③ Случай применения Докажите, что вы это сделали, а не только то, что вы можете

Нажмите Сценарии применения Организации, а не по названию клиента: «решения по защите от коррозии в химических сценариях» с большей вероятностью будут искать похожие покупатели, чем «случай клиента». Четко опишите ситуацию: Сценарии — Ограничения — Сценарии — Параметры результата.

④ Система сертификации и качества Выбивание плитки на этапе просеивания

CE, ISO, отчеты о материалах - это то, что покупатели ищут, когда сужают список. Отсканированная копия сертификата + объяснение «что это значит для вас», гораздо полезнее, чем одинокая фотография сертификата.

Контент с вопросами и ответами Отменить вопросы покупателя на естественном языке

Организуйте ежедневные вопросы по продажам на странице вопросов и ответов: «Каков минимальный объем заказа?" "Сколько недель на доставку? - Вы можете это доказать?« --Каждый из них - это вопрос, который покупатель действительно ищет и спрашивает об ИИ.

Каковы приоритеты? Перейдите по ссылке решения покупателя вместо частоты обновления

• Предварительно построенные параметры и спецификации--Это жесткий порог для скрининга, и все это напрасно без спины;
• Дополнительные сведения о выборе и ответы на часто задаваемые вопросы--Вопросы поиска и ИИ, охватывающие стадию исследования, являются основным полем битвы для получения гостей;
• Затем дополните случай применения и объяснение сертификации—— Отправка покупателей в шорт-лист через процесс отбора.

Критерий только один: Может ли это ответить на реальный вопрос покупателя на определенном этапе?. Да, это актив; нет, это шум.

Построение ритма Инвестиции в основной капитал каждый месяц, лучше, чем десятки разовых свай

Стоимость контент-активов продолжается и накапливается. Рекомендация Фиксированный выход 2-4 статьи в месяц, уделите приоритетное внимание заполнению самой недостающей категории по ссылке для принятия решения, посмотрите на данные при построении (на каких страницах есть поиски, какой контент приносит запросы), Пусть данные решат следующую партию контента. Это именно то, что YUCE360GO «Построение позиций» делает шаг за шагом.