Как внешнеторговое предприятие может судить, что зарубежная рыночная стоимость не стоит того?

Большинство внешнеторговых компаний выбирают рынок таким образом, чтобы Похлопайте по голове: Босс пошел на выставку, сверстники сказали, что определенная страна - это хорошо, и оттуда случайно приехал некий клиент. Затем были вложены сотни тысяч бюджетов, а год спустя выяснилось, что спрос не может поддержать инвестиции. В этой статье вы найдете набор Структура суждения, которая может быть выполнена с использованием только общедоступных данных—— Четыре вопроса. Решите, голосовать ли после ответа на них.

Потребность реальна? Поисковое поведение покупателя является отправной точкой для рыночного суждения

Первым шагом для зарубежных покупателей, чтобы найти поставщика, является поиск. Имеет ли ваш продукт реальный поисковый спрос на целевом рынке и какие слова ищет покупатель, определяет, что на этом рынке «не существует вашего бизнеса».

Посмотрите, кто ищет первым, а затем посмотрите, какие слова ищут

Используйте бесплатные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google и Google Trends, чтобы поместить слова вашего продукта в целевую страну: Стабилен ли ежемесячный объем поиска, являются ли сезонные колебания интенсивными, является ли тренд восходящим или сужающимся. Рекламу и контент нигде нельзя найти без маркетплейса по объему поиска.

Структура слов важнее количества слов

Примечание: Покупатели часто ищут Это не то, что вы считаете модным словом в индустрии.. Общая картина, которую мы наблюдаем, заключается в том, что -

• Поиск механического покупателя Конкретные модели и сценарии применения, не выполняйте коллективный поиск в отрасли;
• Поиск инженера по компонентам Точные модели и заменители, язык предельно точный;
• Поиск покупателей новой энергии Политики, сертификаты и субсидии, узел политики напрямую управляет ритмом поиска.

Выяснение слов важнее, чем выяснение величин... Слова определяют, как строится контент за вами, как размещается реклама.

Можете ли вы соревноваться? «Таблица рассадки» на первой странице результатов поиска - это ваш конкурентный ландшафт

Большой спрос не означает, что ваша очередь побеждать. Введите ключевое слово в поиск Google в целевой стране, Внимательно посмотрите, кто сидит на первой странице:

• Если "да ", ... Отраслевые платформы и международные гиганты Удержание главной страницы - стоимость удара впереди высокая, подходит для обхода больших слов и вырезания из разделенных слов сцены;
• Если на главной странице есть Коллеги вашего размера--Указывает на то, что у вас также есть возможность сидеть в этом положении;
• Если объем главной страницы Устаревший, грубый, переведенный контент--Это самый идеальный сигнал, указывающий на то, что качество питания низкое, и содержимое можно втиснуть.

Язык - самый упускаемый из виду рычаг на малых и средних предприятиях

Мы сделали публичный диагностический образец: промышленные насосы экспортируются в Германию, английское слово «industrial pump» имеет стабильный объем поиска в Германии, а немецкое слово «Industriepumpe» Конкуренция составляет лишь треть от уровня английских слов. Локализованные языковые слова, часто малые и средние фабрики Самый дешевый вход для участия в соревнованиях—— Большинство ваших коллег еще не сделали этого.

Могут ли быть рассчитаны и учтены затраты на привлечение клиентов? Стоимость запроса определяет, что этот бизнес не является экономически эффективным

Цена за единицу для клиентов B2B высока, но цепочка принятия решений длинная, а цикл конверсии длинный. Простое нажатие на цену за единицу приведет к серьезному просчету. Что действительно имеет значение, так это эта формула:

Стоимость клика по объявлению ÷ коэффициент конверсии сайта ≈ стоимость одного запроса. $ 1 клик, 1% конверсия, $ 100 за заявку; тот же клик, 3% конверсия, стоимость сразу упала до $ 33.

Сначала небольшой тест, получите базовую линию, а затем решите, увеличивать или нет

Не переусердствуйте, как только встанете. Используйте Небольшой бюджет 4-6 недель чтобы получить три цифры: реальную базовую стоимость запроса, какие слова на самом деле являются запросом, и коэффициент конверсии целевой страницы. Числа могут быть рассчитаны и размещены, а затем входы могут быть усилены; расчеты не могут быть рассчитаны, а потери могут быть остановлены во времени ——Смысл тестирования заключается в том, чтобы делать ошибки за небольшую сумму денег..

Путь принятия решения покупателем, можете ли вы его переопределить? Точки соприкосновения на этапе исследования, решение о том, будете ли вы включены в шорт-лист

Общедоступные диагностические образцы показывают опросы поставщиков промышленных покупателей в Европе В среднем около 7 онлайн-контактов, из которых около 5 произошли до контакта с продажами. Другими словами: до того, как покупатель свяжется с вами, Большая часть решения уже принята.

Если ваш контент и сайт охватывают только один контакт, это эквивалентно отказу от разоблачения первых 5 контактов. Я вообще не могу попасть в шорт-лист, и у меня даже нет квалификации для сравнения. При оценке рынка также важно смотреть на каналы, через которые происходят привычки исследования покупателей на этом рынке и ваше отсутствие.

Рынок ошибается, и каждый следующий шаг - это ошибка усиления. Ответы на все четыре вопроса перед инвестированием.

Самопроверка с четырьмя вопросами

• Целевыми рынками являются Стабильный поисковый спрос, и структура слова была нанесена на карту;
• Главная страница ключевых слов Есть место, которое вы можете занять., или качество поставки значительно низкое;
• Рассчитано по микротесту Стоимость запроса может быть хорошо рассчитана;
• на пути опроса покупателей Основная точка касания, ваш контент присутствует.

Эти четыре вопроса точно YUCE360GO шестиступенчатый замкнутый контур Вопросы, на которые необходимо ответить в разделе «Тестирование рынка» в. Сначала проверьте, а затем решите, голосовать ли.