Google SEO и Google Ads, что делать B2B-компаниям в первую очередь?

«С ограниченным бюджетом, что бы вы сделали в первую очередь, SEO или рекламу?« Это один из наиболее часто задаваемых вопросов внешнеторговыми предприятиями. Но это, по сути, Не вопрос о распределении бюджета, а вопрос о рыночном суждении—— Ответ не в пакете поставщика услуг, а скрыт в поисковых данных вашего собственного продукта.

Во-первых, поймите суть обоих Покупка и экономия - это две совершенно разные вещи.

• Google Ads покупает данные и скорость: Голосуйте сегодня, и завтра вы узнаете, какие слова приносят запросы и сколько стоит запрос. Но когда деньги потрачены, трафик сразу идет на ноль - это Испытательная машина;
• SEO экономит активы и сложные проценты: контент создается и ранжируется, трафик продолжает расти, а предельные затраты снижаются. Но эффект измеряется месяцами - это Актив.

Один из них Тиснение, один из них Основание. Прежде чем бороться с тем, «что делать в первую очередь», подумайте о том, на каком этапе вы находитесь и что вам нужно.

В этих трех случаях сначала сделайте рекламу Вам нужны ответы, а не трафик

• Рынок еще не проверен- Сначала используйте небольшие объявления для измерения истинного поискового намерения и базовой стоимости запроса, не используйте полугодовой цикл SEO, чтобы делать ставку на непроверенное суждение;
• Продукт имеет четкий сезон снабжения или окно политики--Нельзя ждать цикла SEO, период окна должен быть непосредственно занят Рекламой;
• Ключевые слова имеют высокую ценность для бизнеса, и SEO не может быть введен в краткосрочной перспективе—— Используйте рекламу, чтобы занять первое место и поймать трафик, который можно монетизировать прямо сейчас.

В этих трех случаях SEO в первую очередь Ваш покупатель принял решение на этапе исследования

• В отраслевых поисках преобладают слова с длинным хвостом (Модельные слова, прикладные слова, вопросительные слова) - низкая конкуренция, точное намерение, эффективность затрат на SEO намного выше, чем на рекламу;
• Длина цепочки принятия решений покупателем, больше исследовательских контактов- европейские промышленные покупатели в среднем около 7 онлайн контактов, 5 до контактных продаж, сам контент актив является тикетом для списка кандидатов;
• Ограниченный бюджет, но полная информация о продукте- Листы параметров, сертификационные документы и случаи применения - все это готовое сырье с почти нулевыми предельными затратами.

Наши общие ритмы Фид SEO-контента с рекламными данными

Эти два варианта не являются двумя вариантами, но имеют последовательность и разделение труда:

• Шаг 1: Первый запуск от 4 до 6 недель с небольшими объявлениями, получите три вещи - какие слова действительно являются запросом, базовой стоимостью запроса, коэффициентом конверсии целевой страницы;
• Шаг 2: Создавайте SEO-контент с помощью этого набора данных -Потратьте бюджет на контент на проверенные слова, вместо того, чтобы выбирать слова на голове;
• Шаг 3: После того, как начался SEO-трафик, реклама постепенно отступила к высокоценным словам и ремаркетингу, а стоимость долгосрочного запроса продолжала снижаться.

Покупайте ответы с помощью рекламы и экономьте деньги с помощью SEO. Порядок определяется данными, а не бюджетом.

Итак, правильный ответ на вопрос «что делать в первую очередь»: Прогнозирование рынка. Ваши слова, ваш конкурентный ландшафт, ваш путь покупателя определяют соотношение компонентов - вот почему YUCE360GO ставит «тестирование рынка» на первое место.